保潔小老板5年賺百萬

憑著不斷換腦冒出的新點子和創意，一個學統計的女子，靠著“牛皮癬”清潔劑成功創業，并把當初只有5個人的小作坊，發展成了上百人的保潔公司，為自己積累了可觀的財富。

    辭去副總干保潔 一年半賺了20萬

    生性不甘平庸的文清（化名）大學畢業后，先后嘗試過多種職業，并在一家廣告公司從普通職員做到了公司副總經理，積累了不少經營管理經驗。

    2002年，文清有了自己創業的想法。通過調查她發現家庭保潔事務社會化是一種必然趨勢，家政保潔公司前景不錯。于是2003年，她毅然辭職以1萬元成立了一家保潔公司，開始創業。

    “家政保潔行業利潤微薄，如果按照老的模式做下去，每個月也就幾千塊錢的收入，很難有大的發展。”文清說，開業沒多久，她就在考慮怎么擴大業務。

    隨后，文清偶然在網上看到了北方某家公司“牛皮癬”清潔劑的招商廣告，她覺得“牛皮癬”一直都是市政部門最頭疼的難題，而根據國家相關政策，市政環衛工作社會化已成事實，“牛皮癬”清潔劑市場前景看好。另一方面，公司要做大、做出知名度，必須要走差異化道路，也需要一個龍頭產品。

    2004年初，文清成為了“牛皮癬”清潔劑的重慶總代理。由于這是一個全新的產品，人們對它的認知幾乎為零，而文清又沒有和政府部門打交道的經驗，在最開始的2個月，她雖然帶著說明書和產品到各區市政、環衛部門推銷，卻四處碰壁，一瓶都沒賣出去。

    文清又想到了現場演示的辦法，她抓住各種機會，不斷地在市政部門領導和工作人員面前演示該清潔劑去除“牛皮癬”的效果，局面終于打開了。隨后，該產品在市政、環衛系統推廣開來，文清的公司也獲得了極好的聲譽，并與許多市政環衛部門有了更多的業務往來。

    2005年初，文清還與環衛所聯手，通過幾百次的環衛實踐活動，完成了原有產品的升級換代，研發出了更新一代、性價比更高的升級產品。

    靠著一邊開展保潔業務，一邊銷售清潔用品，文清取得了很好的效益，在一年半多的時間里積累了近20萬元的財富。

    規避惡性競爭 轉身辦起加盟培訓

    但沒過多久，競爭者蜂擁而來，“牛皮癬”清潔劑的市場很快出現了惡性競爭的局面。文清又悄悄想到了另一個特色經營的點子：辦家政保潔公司老板培訓班。

    文清說，家政保潔行業是朝陽產業，市場非常廣闊，而且進入門檻低，許多初次創業者都想進入這一行，又苦于沒有經驗，容易失敗。針對這一點，2005年下半年，她參考火鍋店加盟培訓的模式，推出了全國首個加盟式保潔培訓業務，培訓內容包括行業前景分析、公司開業經營管理技巧、常用機械設備、各類保潔技術等等，學員通過理論教學和實踐學習的方式，全面掌握辦保潔公司的技術知識和經營管理技巧。據文清介紹，90%學員培訓結束后都開辦了自己的保潔公司，其中至少70%取得了初步的成功。而通過辦培訓班，文清又成功開發了一個新的利潤增長點，并提高了公司在業界的知名度。

    靠著不斷推出的新點子和新產品，文清的保潔公司已經名列重慶行業前十，自己也積累了上百萬的身家。

    “現在，全國各大城市都出現了不少培訓班，重慶也出現了跟風的公司。我馬上又要有新動作了。”文清笑著告訴記者，她又看中了一種新型的生物除臭產品。

    文清告誡想進入家政保潔行業的創業者，保潔行業沒有暴利，如果想短時間暴富是不可能的，必須耐得住寂寞，如果能堅持2年以上，肯定能夠成功。其次，不論干哪一行，想有更大的發展，就要勤換思路，靠不斷推出創意來賺錢。

    專家評論

    換腦換出利潤點

    對于文清的創業之路，本報創業引路顧問團專家、我市中小企業培訓中心高級顧問金杰先生認為，文清從創辦保潔公司到開發牛皮癬清潔劑，再到開展加盟式保潔培訓，業務始終圍繞著保潔行業展開。她的成功經驗一是耐得住寂寞，能堅持下去；二是能不斷地推出新的產品、新思路，這就是在競爭激烈的市場中能獲得利潤的一個關鍵。現在她又看中了一種新型的生物除臭產品，說明她的公司已經步入新的成長期。

    金杰認為，保潔公司開展加盟式保潔培訓，除了獲得培訓收益外，也是為了擴大連鎖經營。做連鎖經營為的是擴大自己的品牌知名度，推廣自己經營管理模式和開發的保潔產品，形成規模效益。要把保潔公司和培訓、開發推廣產品三者結合起來。但是要把三者同時做得很好，并不是一件容易的事，隨著業務量的不斷增加，首先要求建立一支高水平的管理、培訓和職工隊伍，編寫好實用的培訓系列教材、加盟創業指導手冊和設備安全操作規程等。

    除了自我開發新業務、新產品以外，金杰建議，保潔公司也可以代理其它保潔產品，并且把培訓專業進一步細分。比如，家庭日常保潔、物業保潔、外墻粉刷清洗、各種石材美容養護、空氣檢測治理、無水洗車技術、人工大理石變色、翻新技術、各種空調、電腦、飲水機清洗、各種汽車清洗內飾保養、各種燈具、真皮沙發、布藝沙發、金屬材料保潔等等。在保潔培訓做好做大做強的基礎上，還可以開展與家政相關內容的培訓，比如烹飪、服裝整燙、居室美化、插花藝術、月子保姆、老人護理、家政外語、計算機等，也可以把技能培訓與職業介紹相結合。

    來源：華龍網

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